ShowFin跨境数字金融生态论坛全程精华提炼

9月5日，由上海金融与发展实验室指导，ShowFin智库主办，支付百科、ShowFin跨境承办的首届“跨境数字金融生态论坛”在上海顺利举行。大会的最开始，ShowFin智库联席理事长、支付百科荣誉总编辑，夏心愉女士进行开场致辞。

包括Visa、MasterCard、腾讯金融科技TenPay Global、蚂蚁集团、Airwallex空中云汇、连连国际、PingPong、YiwuPay义支付、CoGoLinks结行国际、珲春农商行、富友支付、GoAllPay、万维OnerWay均参与并上台发布演讲。

多家国际结算银行、境内外银行、数字银行、 机构、跨境支付服务机构、产业服务商共数百人参与此次会议。

以下为本次论坛全程精华提炼：

上海金融与发展实验室前沿金融研究中心主任 万向区块链首席经济学家邹传伟博士：跨境支付市场发展趋势全面探析

跨境支付一个绕不开的问题就是货币的国际化，特别是最近人民币在跨境中使用有很多的讨论。现在越来越多人认识到货币国际化有两方面驱动因素，制度方面不用讲了，包括我国开放资本市场，最近更多是在技术方面，这体现在跨境支付系统里。

比如说数字人民币生态，银行卡转接清算出现了Visa、银联这样的机构，数字人民币生态里没有出现一个什么联，数联将来有可能，原因很简单，用的是中央银行货币，中间环节少很多，所有价值转移直接在央行资产负债表上进行，不存在跨行的环节。

如果这个东西放在跨境中会有什么样的影响，像数字货币有一个非常重要的特点，资金流和信息流是唯一的，连SWIFT的报文系统都不需要，所以在G20的框架下，就是讨论怎么用，把央行数字货币用在跨境支付里，讨论焦点应该是走批发型还是零售型的，以及各国央行出售货币之间的互操作性的问题。

邹传伟认为，在目前政策环境、基本政策风险升高的情况下，在市场竞争和创新的影响下，以及目前新技术引用的情况下，跨境支付行业正在进入活跃期，这个活跃期之前是不曾有过的，并且和各国境内的支付系统现代化相结合。

Visa全球副总裁兼中国区总裁尹小龙：Visa，可信赖的数字商业引擎

尹小龙认为，跨境支付当然是非常大的市场，但是里面有很多的痛点。比如经常看到交易链条比较长，时效性没有那么稳定，整个跨境支付的链条现在没有那么透明，成本相对比较贵，面对这些Visa在不断创新和探索一些新的领域，利用现有的网络以及合作伙伴的网络，希望有一个更高效、更便捷、更可靠、更安全的支付网络。 

Visa最近为了做全球跨境金融包括资金流动的项目，收购了几家公司，比较有名的像英国的Earthport是做账机转账的英国的持牌机构，还有Currencycloud英国的持牌机构。

尹小龙表示，Visa希望能够做到汇聚网络的网络，来助力跨境生态系统的优化，各个国家有很多本地支付系统，怎样把这些本地的支付系统连在一起，这个事情也是Visa现在比较关注和想做的事情。Visa希望在任何地方、任何时候都能为世界上任何地域、任何人提供支付与被支付的方式，使他们的能力能够得到提升。

万事达卡资深副总裁、数据服务业务负责人李展宏：全球消费新趋势下，中国企业国际化的机遇与挑战

李展宏谈到，行业投资持续增加、用户行为向电商转移、市场规模不断扩大、社交商务崛起、先买后付扩大市占等等，对中国企业都是利好的消息，中国企业走出去也是一个新的浪潮。

1.市场规模与潜力，要进入具有人口红利，增长潜力大及金融政策开放度高的市场；2.营商环境与政策支持，对当地生态构建是否有了解和能力，可能在国内很牛，但是出去外面的时候会不会水土不服；3.政策监管与市场风险，可以看全球开放银行金融监管环境。

中国品牌出海都是以客单价比较高、购买力比较强的发达市场进去，但是反过来看科技公司、平台出海的时候都聚焦在发展中国家，主要是15亿成年人口还没有银行账户。

平常国内企业觉得速度为快，但是长期的战略还是需要的，很多时候想怎样有一个合作伙伴一方面懂中国企业，一方面懂当地的市场，帮他们用当地的数据、当地的政策和当地的团队帮他们做这一块。

这是万事达卡做的事情，提供出海企业一站式的服务，万事达卡希望成为出海企业的“外部中台”，从发卡、收单、战略、合规、风控等等，从战略准备、市场调查到产品设计、支付解决方案，落地与增长期怎样用户获取、忠诚度管理等等。

腾讯金融科技Tenpay Global亚太区总经理杨文汇：1+1+1模式构建开放式全球支付网络

杨文汇表示，在跨境生态合作伙伴里可以看到物流、ERP、财税、选品、海外仓等等，这个合作伙伴名单是不断增加的，加在一起就是支持跨境企业一站式出海解决方案。

但跨境应用有一些特殊性，有些服务相对来说比较繁琐，从用户，尤其当我们进入到中小微商户的时候用户体验仍有可以持续提升的空间。

腾讯金融科技通过1+1+1模式，开放合作、互联互通，打造安全合规、便捷高效的全球支付网络数字化连接，全方位服务民生场景，帮助中国企业连接世界，帮助世界企业连接中国。

第一个“1”是腾讯生态，借助全方位覆盖华人群体的微信平台、腾讯技术、风控、合规及大数据等能力帮助华人及华人企业连接世界；第二个“1”是全球支付合作伙伴，通过连接全球主要金融机构和重要合作伙伴实现全球支付网络互联互通；第三个“1”是海外本地服务平台，包括跨境电商平台等全球生活服务类场景。通过“1+1+1”模式，开放合作、互联互通，打造安全合规、便捷高效的全球支付网络数字化连接，全方位满足全球华人或华人企业的跨境需求。

连连国际联席CEO沈恩光：数智化支付赋能中国品牌拥抱全球浪潮

沈恩光提到，跨境电商增长这么快，已经成为了跨境外贸稳基石重要的组成部分，传统B2B的企业和做出口的企业，也开始尝试跨境电商，开始做亚马逊等各类平台，也会做独立站，同时也会找所谓的B2B2C的模式，做各种各样的探索。平台也在不断进化，以前是电商怎样在平台上开店，未来是全托管这样的趋势。

以前跨国公司只有大企业，现在跨国公司小企业也在。从原来单一亚马逊主体、多站点向多个平台布局，同时看到一些大卖经历亚马逊关店潮之后走独立站，很多中国品牌认为自己产品能力不差的也开始走独立站，这样一个过程逐步让小的跨境电商和小公司成为跨境企业、跨国公司。

连连还是做支付这一块的，说到支付，资金链路做了比较简短的整合。从前端的收端开始，用户侧从收单到平台，在平台利用所谓支付机构的虚拟账号或者当地有账户能力的收款账户进行收款，提现、分发，通过供应商付款或者VCC，或者利用本地的分发渠道做分发，支付比以前复杂很多。

沈恩光认为，流动性管理做得好才是对客户资金安全的负责，同时这也是支付机构核心能力的体现，他也希望继续通过技术的手段，而不是总通过人的方式去实现全球资金流动最终的自动化管理。

Airwallex空中云汇中国区副总裁陈克炎：跨境支付行业合规化加速，Airwallex空中云汇助力企业拥抱全球数字经济新机遇

陈克炎表示，从中国整个跨境出海的角度，在全球化面临挑战的情况下，贸易项下，在实物贸易当中还有非常多的机会需要通过各种支持手段，包括快速支付，去赋能出海整个行业。

银行定义可能和今天第三方支付跨境支付金融科技的定义不太一样，无论是海外的传统银行机构还是海外的金融环境，对于跨境出海的企业来说支付是有壁垒的，这样的壁垒需要各位跨境支付的企业想方设法帮助贸易全球化参与方去打破。

未来通过通用大模型，再加上适配到行业当中的AI应用，会出现智能化的职能，也就是越来越多的职能不仅仅是软件应用统一职能服务，可以中台化，被行业性的服务机构统一去管理。对于创作者、创业者，创业把它商业化门槛会越来越低，这当中支付也会成为其中被智能化的一个职能部分。

金融科技作为数字化时代科技驱动的金融创新，日益成为现代金融体系建设的重要组成部分和关键驱动力量。Airwallex空中云汇作为全球支付与金融平台，坚持技术创新，与行业共创开放普惠跨境金融生态，助力企业无界增长。

蚂蚁集团万里汇跨境电商全球总经理丁岩松：数字科技助力远航 跨境电商逆势突围

很多卖家觉得今年监管有很多变化，包括亚马逊的平台政策和很多传统的平台政策，都在发生改变，流量分发的逻辑可能变了，欧美的隐私政策发生了改变，整个游戏规则运营人员不得不重新回到原点研究和学习整个运营效率。

品牌出海是需要非常长期努力的，可以看到很多收割的高歌猛进的卖家在三四年前就已经开始做品牌规划和品牌建设了，包括私域流量运营，包括内容产生，包括社区社群的维护和建设，这些东西不是一条能搞定的，需要持续两条、三条不停的做，才有可能做成。

无论国内的主体、中国的主体在哪里，要到全世界各地进行相应的展业和运营，他吸收对账是更简单的，吸收交易成本是下降的，希望结算的材料是极简的，希望资金到账是实时的，万里汇正是一套账户服务天下跨境的中小型卖家。

PingPong支付总经理王涛：打造全球贸易的支付“底座” 加速数字贸易发展

PingPong最早进入这个市场的时候只是以单纯支付成本的节省，节省整个行业的三分之二，快速打造了跨境支付的底座，发展到今年整个行业发生了非常大的变革，不仅仅从“了不起的1%”或者节省手续费的维度，听到更多讲的是一个生态。

在服务中小商户里，重点需要思考帮企业做品牌出海，到底是帮助他们拓展更多跨境电商的平台，还是可以搭建全球B to B出口链路，在这个链路我们是作为支付的服务商，但是作为整个生态赋能中小平台卖家和企业主，这是整个行业应该思考的问题。

PingPong自己本身从事跨境电商的支付业务就是依仗于平台的高速发展做部署的，B to C的业务场景以外，大家今年看到越来越多的支付公司布局B to B的市场。

越来越多拥有独立供应链的企业，他们自己本身在做C端转型，甚至B2B2C，甚至是B2C2C，大家在研究的业务场景，很多行业隐形冠军也在思考出海的道路，但是核心还是实际的增长。

PingPong有一个核心逻辑，所有的产品都是独立自主开发的，有独立知识产权，在跨境支付行业里PingPong真正想做的事情，是为跨境出海的卖家真正实现降本增效。

Yiwu Pay义支付副总经理张雯晶：从买家全球到全球收付 跨境支付如何瞄准新赛道

张雯晶认为，政策方面非常利好，国家频繁出台了很多关于鼓励跨境新业态以及推广跨境人民币利好新规，也非常积极在推动整个跨境支付需求当中给了非常多的问题指导。

首先无论是2021年“十四五”规划还是2022年的139号文，包括10号文、30号文，这里面都讲具有支付许可牌照项下的非营机构，是可以从事市场主体以及个人经常业务下项的跨境人民币结算服务，这也是对整个跨境支付和跨境人民币推广应用有了非常深远的意义。

有了这样的政策，有了这样的基建，2023年跨境支付当中，交易规模也会继续进行提速，同时，具备支付牌照国内境内的支付公司借助自身移动的技术和市场开拓的经验，更加聚焦于海外市场的建设和挖掘，帮助出海企业，并且满足他们公共性的跨界支付的需求。

B to B业务和B to C业务在产品底层逻辑上都是结汇类型，但是B to B业务当中对于KYB的要求和贸易还原对于整个底层风险控制能力是完全不一样的，Yiwu Pay致力于通过人工智能和大数据构建成熟的跨境风险控制运行，帮助出海卖家在跨境支付的道路上有效降低风险，安全支付、高效出海。

CoGoLinks结行国际副总裁于鑫：数字化支付助力中国制造到中国智造

于鑫称，最传统的中国制造，更多的是供应链的制造和物美价廉产品的生产，现在基本上利益非常薄，平进平出，赚的都是政策上的退税才能生成利润生存，随时受到利润变动的影响是非常大的。

再往上走是贸易型的公司，依赖于中国强大的供应链，通过走量或者账期的模式寻找他的利润点或者商业模式。越来越多的中国品牌、越来越多的中国出海公司、越来越多的中国跨境公司已经进入到了自有产品、自主品牌获取品牌溢价高利润的状态。

所以在中国制造出口这一侧，供给侧和需求侧变化也给我们带来了最终结论，国牌，中国出海品牌，要形成增长的优势，要获取利润，要在整个世界经济格局中有自己的声音，做品牌，加强自己的产品体验，可能就成了后有追兵前有虎豹，在这个时间、这个阶段是不得不做的一个阶段。

基于整个基础设施的完善，CoGoLinks在线上交易、服务商和物流支付这一块有比较先进的经验，已经形成了自己无论是从产品商、服务商、运营商一系列领先于竞争对手的一些模式。

珲春农商行董事、卢布宝总经理李文静：共谋中俄跨境支付高质量发展

李文静表示，中国有大量外贸出口的商家，无论是电子类产品再到机械设备，甚至是汽车以及零部件的出口商，都在俄罗斯的市场上取得巨大的市场增量。

珲春农商行在俄罗斯的市场上深耕了10年， 在跨境的业务上，珲春农商行已经把对俄的金融作为全行的战略业务，再进行深入推广，也取得了一系列对俄的业务资质。

珲春农商行是与俄国银行直联的系统，无须第三方中转，这样保证资金不会通过第三方扣划或者冻结，保证了资金结算通畅。在业务处理方面我们保持超出银行的高效率，第一是汇款业务在线处理，保证我们一级客户可以更加便利和我们合作对额的结算业务。

跨境精英华山论剑

问题1：为什么First show突然要出海？

First show首展/印尼Qbiz创始人冯秋杭：一些友商都是移动支付这波红利涨上来的，从2014年中国移动支付赛道当中，从中国一天只有100万单到今天中国已经有14亿单。今天看到东盟其实有这样的活力，诞生于类似于中国2014年、2015年这样的机会。

问题2：叶总是看上什么样的发展机会比国际化和体制内还要好？

GoAlIPay创始人叶卫华：从2011年开始监管对支付行业有一些松绑，允许第三方参与到中国的支付产业里面来，最早这个市场完全是蓝海市场，没有这么多支付机构，现在有持牌的，大家陆续加入这个市场，使这个市场成为生态市场，自己有幸参与这个过程当中来。

问题3：Visa对于中国正在出海和想出海的这些机构、公司、企业能够提供什么样的服务？

Visa大中华区商务及资金流业务部总经理王志云：大家可能一听到卡组Visa，一个是想到个人的信用卡，收单，这一块我们称之为传统业务或者核心业务。第二块，随之而来的是基于很多合作伙伴的咨询业务，第三块是Visa最近5年当中急需打造而且投入重金打造的CMS商务及资金流解决方案。

问题4：收单面临的监管合规的环境和国内监管有什么不一样？

ONERWAY合规运营官魏彤：

一、关注监管合规、牌照合规

有了牌照才可以开展这个业务，才能来碰这个钱。作为合规部门，无论是从申请牌照的过程中，到做考试，甚至到后期牌照维护，以及和监管的关系，都是需要密切关注以及逐步跟进的。

二、监管层面

无论是不是支付行业，随便一想，所谓的监管来的东西就是有调查、处罚、下架、停止展业甚至吊销牌照，这里面无论哪一个都会非常大影响整体业务，影响客户业务的存续稳定性，这一块也是我们持续关注的。此外，魏彤还提到了诉讼风险层面已经数据安全层面。

问题：根据个人的从业经验和对行业的理解，大家眼中看到跨境支付的终局长什么样子？

GoAlIPay创始人叶卫华：很多第三方支付同业发现出来做跨境，有时候对Visa既爱也痛苦，绕不开Visa，无论是全球收单也好还是建立全球的收单网络，还是要跟Visa合作，因为他们已经建立了全球这么大的合作伙伴网络。

第二，做支付行业过程当中有一个体会，Visa传统的信用卡产品因为一些各种各样的东西限制，但是Visa设立一个去改进消费者服务体验和客户体验，因为他们有这么多的金融合作伙伴，改变金融伙伴的系统业务流程不是一件容易的事情。所以全球支付网络的演进不是一时半刻可以看到终局的事情。

Visa大中华区商务及资金流业务部总经理王志云：

由于科技不断的创新、壁垒的降低，到底玩家越来越多，同时本身这里面的成本会越来越低，所以在这里面竞争越来越加剧，到最后跨境支付很多时候是零成本，或者是引流的工具，收款也好、付款也好，很多时候从卡组的角度、Visa的角度，看到各类金融公司现在都在基于我这些流量的入口做很多的增值类服务，现在有VCC，全球分发业务，包括还有全球的虚拟银行账号的收款业务，还有基于支付以外的场景，包括怎样帮助客户引流、展业。

富友支付总裁吴伟：第一，我认为不会有终局，只会有一轮轮变局，我们所要做的就是跟上变局，如何领先于变局，轮动的、此消彼长的有人进入市场、有人退出市场的过程。

第二，全球真正完成工业化的国家具备全品类的供应链，具备那么多门类的生产能力的国家其实并不多，只要我们工业制造强国的位置能够保得住可以保证商品还是要走向全球的。中国支付企业有没有成长起来，或者是不是真的成熟了，有两个判断标准：

1.是不是还有很多钱在走钱庄，走钱庄的不一定是赃钱，很多是真实的贸易、真实的主体、真实的交易，为什么还要走钱庄？这是很多企业要反思的问题。

2.我们现在做很多的跨境都是中国对A国或者中国对B国，将来有可能一笔交易是从尼日利亚到巴西的，但是这笔交易是中国公司来处理的，那个时候可能就是终局了。

各位嘉宾精彩至极，圆桌讨论火花四溅，大会顺利闭幕。相信未来，面对消费者、中小商家、还是科技服务商、金融机构，跨境从业者们可以提供更高效、更便捷的创新服务，通过数字化赋能跨境外贸企业与出海企业，让中国更加坚定地走向世界、让合作伙伴降本增效、让跨境更加通顺、让合作更加无间、共赢未来。